Бизнес-форум «Красная кнопка» в Орле: зачем брать с собой вторых лиц
В этой статье
В небольших компаниях решение о поездке принимает собственник, и он же обычно едет один. Логика понятна: зачем платить за сотрудников, если потом всё расскажешь на планёрке. На практике пересказ не работает, и ниже объясняем почему, а заодно разбираем, кого включить в делегацию и как поделить между собой площадку.
Почему знания, привезённые одним человеком, не приживаются
Собственник возвращается заряженным и объявляет изменения. Команда слышит очередную инициативу «после конференции» и ждёт, пока она выдохнется. Совсем другая картина, когда в зале сидели двое или трое: у идеи появляется не автор, а свидетели. Спорить с тем, что коммерческий директор слышал своими ушами, уже неинтересно, и разговор сразу переходит к срокам.
Кого взять из небольшой орловской компании
Экономика Орловщины опирается на пищевую переработку, приборостроение и агросектор, а в самом городе много семейного бизнеса: магазины, стройка, услуги, медицина, общепит. Штат у таких компаний редко превышает три десятка человек, поэтому делегация получается компактной:
- владелец и его партнёр по бизнесу, если он есть;
- тот, кто фактически продаёт, – коммерческий директор или старший менеджер;
- маркетолог либо подрядчик по рекламе, которому вы платите ежемесячно;
- управляющий точкой или производством, если планируете расширяться.
Подрядчика по рекламе имеет смысл везти обязательно: он услышит те же тезисы, что и вы, и следующая планёрка пройдёт без переводчика.
Распределение по программе дня
Программа собрана из часовых блоков, между ними партнёрская выставка, розыгрыши призов и общение со спикерами. Не сидите всей группой в одном ряду. Разведите людей: один держит сцену, другой ходит по стойкам, третий работает на знакомства в перерывах. Каждый спикер записан с трёх камер, записи потом выкладывают на канал, поэтому потеря пары выступлений ничего не стоит, а потеря разговора стоит дорого.
Как не платить полную цену за каждого
Основной билет стоит 999 рублей вместо 4999, спутники добавляются по 899 рублей. Для компании из четырёх человек это меньше четырёх тысяч, то есть дешевле одного корпоративного обеда. Для студентов, школьников и работников социальной сферы вход бесплатный по предварительной регистрации. Тем, кому нужны не знания, а поток клиентов, есть партнёрская стойка за 39 999 рублей вместо 80 000 и место спикера за 119 999 вместо 190 000.
Совместный разбор итогов
Выделите час в ближайший рабочий день и пройдите по короткому регламенту:
- каждый называет три самых полезных контакта и объясняет, чем они полезны;
- общий список заносится в таблицу с ответственным и датой первого касания;
- из услышанного выбираете одну идею на месяц, остальные откладываете письменно;
- назначаете дату, когда вернётесь к списку и посчитаете результат.
Если по итогам решили переделывать сайт или запускать новую услугу, посмотрите цены и примеры в портфолио заранее, чтобы разговор шёл предметно.
Что чаще всего спрашивают
Мы работаем вдвоём, есть ли смысл? Есть, и он выше, чем у крупных компаний. Вдвоём вы охватите вдвое больше стоек и договоритесь о вдвое большем количестве встреч.
Как объяснить сотруднику, зачем он едет? Дайте измеримую задачу: восемь контактов из смежной отрасли и один вопрос спикеру со сцены.
Что это за формат вообще? Это крупнейший региональный бизнес-форум, куда съезжаются предприниматели, управленцы, маркетологи и представители власти. Никаких инфоцыган, только нетворкинг, знания и сделки.
Телефон +7 (917) 818-43-57. Позвоните, назовите состав группы, и мы рассчитаем сумму и забронируем места. Открыть такой форум в своём городе можно через франшизу.